Leverandørstyring

Et godt leverandørsamarbejde kræver mere tillid end kontrol. Hvordan kan vi skabe et bedre grundlag for interesse- og tillidsbaseret forhandling, opbygge tættere og mere langsigtede relationer og derigennem øge potentialet for gensidig merværdi på begge sider af bordet? På dette læringsforløb arbejder vi med at optimere leverandørsamarbejdet ved at dyrke forhandlings-, tillids- og samarbejdsmodeller i både agile og vandfaldsprojekter samt på T&M og fastpris-aftaler. Vi udforsker motiver, kultur og bias i forhandlingssituationer, og vi samskaber en ny tilgang til at opbygge leverandørrelationer med tillid som udgangspunkt. For at opnå dette skal vi dyrke de gængse udfordringer, herunder: - Hvad er de største barrierer for et godt leverandørsamarbejde? - Hvorfor handler det ofte mere om krig end kærlighed? - Hvordan kan vi optimere potentialet for merværdi på begge sider af bordet?